走访国美纪实：价格同样贵于IT卖场
●销售方式与苏宁相近
在走访了位于沈阳中街的苏宁卖场后，笔者又来到了距离苏宁只有一条街区的国美卖场。在这里，总共有联想、方正、七喜、惠普、海尔这五大品牌。除此之外，还有沈阳的地方品牌“联方”。由于销售人员所提供的报价单与苏宁完全相同，所以国美卖场的销售策略也应该与传统IT卖场相同。但是令人遗憾的是，在沈阳的国美卖场中，笔者并没有看到令人神往的戴尔电脑。至于究竟何时到货，销售人员也没有明确的回答。
●报价比苏宁准确
相对来说，国美卖场的报价要比苏宁准确，没有出现明显的报价错误。不过令人遗憾的是，国美卖场相对于传统IT卖场也没有明显的价格优势。同样是惠普g3138cx这款机型，国美的报价也降到了5599元，出现了200元降幅。但是相对于传统IT卖场5350元的报价，同样是贵了149元。根据笔者的预计，短期内家电卖场的价格仍然无法与传统IT卖场相比。毕竟“特供机型”在家电卖场中还很难见到，单靠相同产品来“拼”价格，家电卖场未必是传统IT卖场的对手。
●销售人员同心协力
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| 联想U5061A的实际成交价可以低至5800元 |
与苏宁完全不同的是，各大品牌的销售人员都属于同一部分。在消费者向销售人员询问产品信息的时候，都是同一批甚至是同一位销售人员为消费者来解答问题。除此之外，在传统IT卖场比较常见的“砍价”现象，在国美卖场中也同样可以实现。就拿联想U5061A这款5999元的机型来说，实际成交价可以低至5800元，购买价值也因此获得了很大提升。不过特价产品的“砍价”余地仍旧不足，比如说4999元或3999元的特价机型，实际成交价就几乎是一分不能便宜了。
