【IT168 市场报道】4月18日有幸参加了一场以“跨越长江 红遍中国”为主题的2007济南七喜商贸有限公司（以下简称七喜商贸）寒促总结暨春季战役誓师大会，会议上不乏像七喜控股有限公司（以下简称七喜公司）销售总监宋春正先生、鲁豫片区总监黄江伟先生、七喜商贸总经理杨为栋先生等重量级人物到场压阵。并且，曾在七喜公司重要岗位任职多年的实力派干将蒋国华先生及在TCL同样岗位任职多年的原东明先生也悉数亮相，不过这次的身份则变为七喜商贸副总及七喜商贸终端管理部负责人。
会议内容在即定的方针下进行，杨为栋、宋春正、黄江伟、蒋国华、原东明、王玉峰等几位领导依次对于自己所负责的工作内容及日后安排向与会者做了讲解发言，将七喜公司、七喜商贸的渡江战役方案、销售策略、渠道策略、订货政策一一进行了详述。会议历时四个小时圆满结束，在主办方热情安排的晚宴过后，笔者在七喜公司销售总监宋春正先生的房间里，与宋先生、黄先生、蒋先生等相关人士有了一次多方座谈的机会，非常荣兴的在同一时间采访到此次渡江战役的多位操盘手。
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七喜电脑在其发源地我国南方，得益于常年对终端市场，对渠道的精耕细作，拥有着极强的影响力，甚至在气势上比联想更甚。但不可否认七喜在北方城市的市场一向低迷，与其根据地南方有着天壤之别，第一个问题即是在宋春正先生的眼中，七喜在南北方市场真正的差距在那里？宋春正先生首先认为，在南北方市场，首先是出量上的差距，在市场成熟的南方，不夸张的讲一个村、一个镇的出量都要比北方的一个城市多，这点是最根本的区别，由此引发了占有率上的区别。
那么造成这种结果的最根本原因是什么呢？宋春正先生继续讲到，七喜在南方是知名品牌，在北方却认知度较低，因此七喜今年提出了要做名符其实的全国品牌的概念。造成区域性认知度低的原因，这和战略、投入等多方面因素有关，因此今年制订了完整的春季亮剑战役——“跨越长江、红遍中国”。
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前期在山东市场品牌机均在炒作Vista的概念，这也是用户较为关心的一个问题，而七喜品整机性价比优势明显，其在低端3999、2999价位上具有较强的竞争优势，引入Vista的概念是否会对七喜本身的成本不利呢？宋春正先生讲到，Vista确实受人注目，不仅因为是新的操作系统，更是因为其对硬件要求的苛刻，一提到安装Vista操作系统的电脑就让人想当然的认为是高性能的电脑。但推广Vista电脑需要各品牌共同努力，共同推广，因为Vista操作系统的成本不可忽视，如果我们推广而别的品牌不推广，无疑价位和成本要比别的品牌高出一部份，单独推广是有难度的。不过七喜公司与微软公司就Vista操作系统签订有战略协议，要销售一定量的Vista品牌机，所以七喜的Vista台式机也是有不少款式供用户选购的。
笔者知道七喜商贸在济南也经营了多年，但是如果想贯彻“渡江战役”的大计，发力山东，将面对哪些主要对手的阻挠呢？在七喜从事渠道工作五年，新近加盟七喜商贸的蒋国华先生讲，七喜在山东不仅依然要面对南方的老对手联想，还有山东的地方品牌海尔。但是山东是此次七喜“渡江战役”最重要的区域之一，可以说，山东是七喜发力北方市场的第一站，自然得到了厂家最大力度的支持。在这样的背景下，再结合七喜商贸的实际情况，提出了开拓市场的被人们称为“蒋七条”的七大方案。通过这种方式成长起来的渠道，才会真正成为七喜产品的脊梁，相信在合作伙伴的共同努力下，七喜这个品牌一定会在山东市场造就新的辉煌。
