渠道商与厂商的定价不同
对于PC厂商而言，每一款新PC的上市，之前都进行了定位的考虑，所以上市时必须对该PC定一个市场价格，我们通常在媒体上看到的公开报价，比如2999元、3999元、4999元等报价，就是厂商的市场零售指导价，这一价格是仅对PC零售市场有效，目的是为了指导消费者购买自己的产品，同时也可以眼保证渠道商有利润可取。
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| PC厂商公开的零售价格 |
因此，PC厂商给予渠道商的内部价格，显然要比市场公开价要低的很多，毕竟渠道商需要依靠这一差价来获得真正的利润，当然，渠道商最终在市场上销售的价格，是否与PC厂商公开的零售价格一样，这要取决于渠道商的内部策略，比如这次我们看到的那台1999元的PC，显然这是渠道商自己设定的促销价格，并不是TCL厂商所安排的定价，不过能够与PC`厂商一样，在媒体上公开刊登这样的品牌宣传广告，着实让我们看到了该渠道商的实力所在了。
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| 渠道商发布的促销价格 |
从这里我们看到一些现象，那就是在实际销售过程中，有时PC渠道商所销售的实际价格，要远远低于PC厂商公开的零售价，这种定价不一致的情况表明，渠道商为了提高自己的整体竞争力，需要打破常规做法，推出一些更为吸引用户，符合市场实际需求的促销策略。特别是对于低价这样敏感的“字眼”，如果渠道商需要进军某一新的PC市场，那么必须进行初期的一些必要宣传推广，其中低价促销只最为常见的推广方式，由于渠道商一般会同时代理很多产品，如果能将其中某一PC机型的价格降到消费者所能接受的最底线，相信会吸引很多人来关注，这就达到了宣传的最终目的，以牺牲少部分利润来获得大市场的竞争优势。但可以肯定，渠道商只是将少量产品进行低价促销，比如这次促销的1999元低价PC，其数量比较少，目的就是为了吸引用户关注自己，一旦消费者对其会关注，那么可以想办法让他们购买那些利润更高的产品，看来渠道商在推广产品的策略上有时更出神入化一些。
