区域市场，惠普策略与众不同

    在中国一、二线城市，由于PC市场已经比较成熟，利润点已经很低，并且竞争也特别激烈，而根据中国的市场现状，其实在信息化程度不高的区域市场和农村市场，是未来PC消费最具有潜力的地方。比如几年前联想启动的圆梦计划，其实就是看好了5、6级城市和农村市场，此后有很多PC厂商逐渐在这些市场上进行争夺。

惠普区域策略新品发布会

     但是在区域市场上，尽管大多数厂商都打着低价的旗号来吸引用户，但并不是所有的PC都能找到自己的市场份额，因为低价只是PC在区域市场立足的必要条件，但并不是充分条件。因此，惠普这次进军区域市场时，并没有依照常规的市场策略，而是采取了一种比较“自由”的方案，该方案主要针对区域市场的“特殊”商业用户，以“专业化”的定位去开阔这片市场。

惠普在中国的区域策略方案

    无疑，惠普采取与联想并不一样的策略，除了寻求新的发展空间外，同时还能够避免市场竞争，据惠普表示，2007年惠普将针对区域市场的需求，通过新的服务和渠道策略重新拓展4-5级城市市场。尽管惠普dx2255在价格上只有2999元，但却巧妙地避开PC市场一贯存在的价格战，同时又让对手在PC采购的初期投入以及后期扩展上不及自己，比如DELL具有3999元的类似低价PC，但是搭配了显示器，而2999元的惠普dx2255并不带显示器，这让用户能够自由取舍不同级别的显示器，在采购策略上就比较有宽余度，拿惠普的话来说，就是惠普在坚持自己的“电脑个性化主张”，在不断满足用户不断增长的需求变化，并随之推出非常好的性价比的产品，以获得在区域市场上的主导地位。