变数四：PC厂商举足轻重

    在网吧的设备需求中，PC是大头儿，正因为此，近年来乏善可陈的PC市场才会因网吧需求的陡增而兴奋不已。但是，与其他行业略有区别的是：在网吧的产业链中，PC厂商并不是一个简单的设备提供者。PC厂商在其中所起的作用不容忽视，当需要决定谁可以落地的最后关头，PC厂商往往可以很大程度地左右最后决议的形成，其作用之大令不明就里者大跌眼镜。

    首先，无论是出于经济，还是情感上的考虑，地方政府都会保护地方企业的利益。购买当地PC厂商的产品无疑会得到比其他竞争对手更多的青睐。在落地竞争激烈的情况下，这种青睐尤为难得。很多机构也已经意识到了这一点。在争取落地许可的时候，很多连锁网吧使出孔明“草船借箭，巧借东风”的招数，通过采购该省或直辖市本地企业的产品而“曲线救国”，效果往往不错。正因为此，很多地处区域的二线品牌PC被纷纷选中。据说，在文化部公布获得全国性牌照企业名单之后仅仅几天，某省著名的PC企业就已经接到10家机构中6家打来的电话！

    另外，相对于这些全国性的机构而言，厂商在当地有更强的人脉关系。这些关系可以帮助连锁企业尽快地融入当地的环境当中。无论是有没有拿到全国性牌照，只要是有志于开展连锁网吧事业的企业，都要过地方政府这一关，并且文化部将日后对于网吧的监管也放在了地方政府身上，因此连锁网吧与地方政府的关系变得异常重要。问题的焦点自然也就集中在了各省、自治区、直辖市的文化行政部门身上。

    更有掌握先机者已经开始运筹帷幄。联通是名单当中动手最早的连锁网吧。联通集团针对其宽带业务向全国推广的“形象网吧工程”——联通网苑项目。在这个项目中，连锁网吧与品牌电脑厂商的合作堪称典范。

    在目前已经建立的几个连锁网吧中，联通都是与浪潮电脑合作进行的，在这些项目中，得到了浪潮电脑的大力协助。据浪潮PC总经理黄刚介绍，山东济南联通网苑是联通最早的一个项目，是山东通讯运营商在当地开设的网吧的先河，也是目前分布最广的网苑。就是在这个项目中，浪潮电脑创下网吧行业单项标额超过千万元的纪录。

    在山东联通之后，又先后有湖北联通、安徽联通与浪潮电脑进行了合作。据安徽联通市场人员介绍，安徽网吧目前处于整顿小网吧黑网吧，大力发展连锁型，集团经营的规范化网吧阶段，联通网苑项目是安徽首家连锁网吧，得到省相关行政部门的政策支持。安徽联通与浪潮电脑的代理商安徽云智公司联合，利用安徽联通的网络资源、云智公司的管理和资金资源，项目将建成安徽网吧业中，首家也是唯一一家大型连锁网吧，分店将分布安徽各地市县，顾客用机将超过万台。在安徽联通网苑项目招标中，浪潮电脑凭借优异的性价比、完整的解决方案、贴近用户的个性化服务，一举击败包括国内外知名品牌在内的众多强劲对手，独家包揽了包括5000多台电脑在内，总价值达2000多万元的网吧行业大单。

    踌躇满志的联通表示，计划年内在全国建立700家网吧，覆盖除西藏自治区外的所有省、市、自治区的省会城市以及大中城市。

    种种的变数使得2003年的网吧市场竞争格局变得扑朔迷离。然而，也许正因为它的难以捉摸，才会吸引众多企业的参与，才得以成为市场的热点，一旦有朝一日，我们可以清晰地看清楚它的来龙去脉、发展前景之时，其中也就没有什么机会而言了。