【IT168 资讯】6月28日，由联想DIY通路产品河南总代理郑州天地同合公司主办的主题为“把握机遇、共创辉煌 2012联想消费河南DIY渠道大会”在郑州弘润华夏大酒店隆重召开，来自河南各个地市的200多名DIY经销商参加了此次会议，此次会议也是联想消费DIY通路的第一届渠道大会，同时也正式将DIY通路的联想独立子品牌Erazer推介给了当场的每一个嘉宾。
▲会议现场-联想中国区家庭电脑营销总监 谢苗
Erazer中文名是“异能者”，隶属于德国知名的消费性电子产品Medion公司。联想集团于2011年6月1日收购了德国Medion公司，Medion公司在个人电脑、多媒体产品及消费电子等多领域具有领先地位。Erazer是Medion公司旗下的高端游戏消费电脑品牌，联想将其定位于跟ThinkPad、ideaPad、ideaCentre同等重要的独立子品牌，并且此品牌专属于联想消费电脑DIY通路。
▲会议现场展区
作为我们民族企业的骄傲，联想这么多年来一直以大幅度领先同行业平均增速的大步伐朝着全球PC桂冠的宝座快速迈进，2011年联想成为全球第二大个人电脑厂商，而且市场份额、销量和税前利润均创下历史新高。联想的营业额比三年前翻了一番，达到近300亿美元。联想在其大本营中国区更是取得了35%市场份额，创造了历史新高，大幅度领先竞争对手。随着金融危机的蔓延和国内通胀压力的增大，其在国内每取得一点点的成绩都异常艰难，但联想人以其特有的创新、拼搏精神一次次的挑战自己，证明了自己。
▲会议现场
纵观中国PC市场，联想一直独占鳌头，联想整体业绩的取得离不开每个业务块的协作支持，消费业务处作为联想目前最大比重的业务单元更是代表了联想的优秀基因。2010年末全国消台营销管理部大胆设想、小心论证，创新性的提出了大力开发DIY渠道的思路。DIY兼容机作为中国特有的产物一直在国内拥有绝对的份额和客户群体，但近几年随着消费者购买需求的变化，DIY兼容机的市场占有率正在明显的下滑，据IDC权威部门的数据调查，DIY市场份额从2008年的57%的一路下滑到2009年的52%、2010年的49%、2011年45%，预计到2012年末将下滑到40%以下。
一方面联想消费品牌机业务目前已经完成对成熟市场、新兴市场、3C卖场和新通路市场的4大通路全面覆盖，DIY市场成为联想消费品牌机覆盖的最后空白。另一方面消费者的需求也发生了很大变化，从最初的仅仅是需要一台电脑打字、办公、学习目前已经演变成多种需求，以性价比为噱头的DIY兼容机已经不能满足终端消费者越来越多样化的需求，DIY商家也在积极寻找新的发展机遇。正是基于以上的天时、地利、人和，联想DIY业务思路一经抛出，迅速在全国蔓延开来。截止到2011年末联想全国23个分区已近有20个分区开展了此项业务，河南更是在较短的时间里很快完成了对大部分DIY渠道的覆盖，许许多多之前只能卖散件的经销商没想到可以得到联想正规的装修、授权，大张旗鼓的销售联想的产品，正式加入了联想正规军的队伍里。
当然联想DIY通路业务能够在全国迅速开展不仅仅是由于Lenovo强大的品牌美誉度和无敌的售后服务，最根本的原因是DIY通路适合DIY渠道的系列产品和对渠道各种优厚的政策支持。只有把握住消费者的需求才能最终赢得市场，所以业务启动之前联想就委托专业第三方调研机构对DIY市场做过充分调查，将DIY客户群体分为以下4类：
第二类为有特定需求的自主配置性客户，市场占比约25%。他们的电脑成熟度高，对关键部件有较深了解，电脑购机形为多为自主决策，显卡等关键部件有特定的要求，会进行多家进行询价和比较，性价比要求高，商家对其影响力有限。
第三类为盲目跟随型用户，市场占比约25%。他们的电脑成熟度一般，了解关键部件的主要品牌，内心中认为DIY电脑更便宜并且性能、质量更好，配置要求主流，性价比要求一般，主要受商家或亲朋的影响。
第四类为低价追求型用户，市场占比约45%。他们的电脑成熟度低，对电脑了解十分有限。预算有限，主要关注电脑整机的价格，对性价比概念没有把控，几乎由商家或亲朋确定具体机型
正是基于对客户购买心理的精准了解才使得推出市场的机型能够迅速迎合客户的购买需求。联想DIY通路经过1年的运营磨合目前的产品体积已经形成对4大客户群体的完全覆盖，尤其是份额较大的低价型客户联想更是有价格足够低的S505分体机和C200一体机两款明星产品。针对第二类客户群体有相应的Erazer T系列产品、针对高端发烧友型客户有优异配置的Erazer X700。作为一个终端消费者，只要你去了解总能在联想品牌机中发现比DIY更适合你的产品。
▲产品展示
所以我们有充分的理由相信随着DIY份额的持续下滑和联想DIY通路产品份额的持续上升能够形成一个庞大的新的联想销售体系，那么在这个体系内的每个链条都能得到长足的发展，作为这个链条中的商家更是会迎来生意新的增长机会，让我们一起把握机遇共创辉煌！
