【IT168 厂商动态】近日，海尔集团与圭亚那政府在其总统府签署了“一家一台电脑”项目笔记本电脑采购合同，圭亚那总统贾格迪奥和中国驻圭亚那大使于文哲出席了签字仪式。据悉，这是继中标马其顿17万大单、巴西12万大单、尼日利亚3万台大单之后，海尔电脑在海外市场传来的又一市场捷报。

　　十一家国际品牌同台竞技

　　海尔电脑独家中标

　　圭亚那 “一家一台电脑”项目今年5月正式启动，政府计划用两年的时间给9万个贫困家庭发送9万台笔记本电脑，旨在帮助贫困家庭实现科学致富和获取知识的机会。为此，圭亚那政府在全球公开招标，并从产品性能、售后服务、培训、物流等多方面综合评比,要求非常苛刻。

　　在近4个月招标过程中，包括惠普、戴尔、三星、索尼、宏碁、华硕等全球11家国际品牌参与竞标，竞争异常激烈。最终，来自中国的海尔凭借优秀的产品、当地化的售后服务和物流等一揽子服务方案一举中标，独家获得圭亚那“一家一台电脑”项目的首批订单。

　　据圭亚那有关负责人介绍，海尔集团之所以能够独家中标，是因为海尔不仅提供了性能和规格得分最高的产品，而且还在圭亚那建立售后服务中心，给当地居民提供当地化的星级服务;海尔还将建立培训中心，帮助政府提高用户电脑使用知识。

　　海尔迅捷的反应速度和周到的物流支持是其成功中标的重要原因。据悉，首批海尔笔记本电脑10月底将直接抵达圭亚那。“相信海尔作为全球先进家电品牌，其在拉美市场的丰富经验将帮助政府成功实施这一项目。” 贾格迪奥总统如此评价。

　　以用户需求为尊

　　“对缝模式”赢得海外市场

　　近年来，海尔电脑通过坚持“一云三网N端”和“对缝”的策略理念，依靠海尔集团遍布全球的贸易公司网络，在海外市场屡屡取得不菲的业绩：继2007、2009连续两年中标马其顿17万台大单之后，2010年海尔电脑再次中标尼日利亚3万台大单，巴西12万台大单，2011年又再次中标圭亚那全球招标，并成功进入俄罗斯、英国、法国、南美、东南亚市场等全球36个国家和地区，海尔电脑正受到全球越来越多的消费者的推崇和喜爱。

　　业内资深专家认为，海尔电脑此次再次独家中标圭亚那全球招标是其在海外市场的又一次重大突破，是海尔集团实施“走出去，走上去，走进去”策略的成功，更是其“科技+设计”的“对缝”策略的成功。据悉，在产品设计制造上，海尔电脑通过“对缝”策略，专门调研用户需求，从原来的以“为产品找用户”转移到“为用户找产品”，将用户的实际应用需求与国际化的科技无缝对接起来，整合广达、富士康国际一流制造资源，并与英特尔、微软、NVIDIA等国际IT科技巨头强强联合，保证开发的产品符合用户的实际应用需求，保证了海尔电脑在新技术、新标准的采用和推行上的行业先行者地位。

(圭亚那总统贾格迪奥与海尔集团代表亲切会谈)