【IT168 资讯】近日，在电脑渠道领域发展迅速的海尔电脑，凭借自身 “渠道合作伙伴策略”的成功，再度被IT权威渠道媒体嘉奖，荣获《SP/计算机产品与流通》颁发的“非常好的渠道营销渠道策略/计划金奖”。

　　“贴身式的利益维护”获得行业认可

　　此次海尔电脑的“渠道合作伙伴策略”荣获 “非常好的渠道营销渠道策略/计划金奖”的获奖理由中，《SP/计算机产品与流通》给予了极高的评价。认为海尔电脑的渠道策略在全面助力合作伙伴，维护渠道利益的同时，也让渠道合作伙伴在盈利能力和方式上得到了全面的发展，增强了对海尔品牌的信赖。

　　据了解，在海尔电脑的客户经营理念中，最使人印象深刻的就是“客户永远是对的，一切以客户为中心，客户赚钱我赚钱，客户成功我成功”。在渠道战略上，海尔始终与渠道合作伙伴站在一起，进行贴身式的利益维护。所以，每一个渠道策略的制定，出发点都是以维护经销商利益为初衷。也因此，使得经销商无论是在业务管理、拓网，还是在提升店面形象上都有了强大的支持力量和信心，并因此取得了出众的成绩。

　　而且，在渠道商，面对 经销商“70%问题发生在沟通中”的现实问题，海尔电脑已经形成了定期沟通大会，切实帮助渠道解决问题。而最难能可贵的是，即使在假期，渠道商也可以第一时间得到海尔的支持与帮助，无形中让渠道商感受到了无微不至的关怀。

　　当然，对于优秀的渠道，海尔电脑也有自己的激励机制，如参观青岛总部、“提货优惠”等多样的方式进行精神与物质激励。不多，对经营困难的渠道伙伴，海尔同样会进行特别援助和支持。这种全面的助力维护了渠道利益的同时，也让渠道合作伙伴对海尔这个品牌更加信赖。可以说，正是这一渠道策略，让海尔电脑不仅获得渠道商的信赖，也最终获得了权威媒体的肯定。

　　好的渠道策略让渠道商信心十足

　　在渠道行业里，海尔电脑的经销商给人最大的感受就是创新力强，对海尔电脑充满了信心。实际上，这正是海尔电脑渠道策略的核心所在，为了让渠道商对海尔充满信心，海尔电脑不仅在推出产品上注重差异化优势，还注重营造出可以充分发挥渠道商创新力的环境。

　　在今年的笔记本市场，海尔电脑在抓住英特尔32nm、NVIDIA双显卡切换这两大潮流技术的同时，更是通过配置大容量电池提高续航时间，突破性的配置“一键录音“、“一键联”网络互联这两大功能，让产品站在市场前沿的同时，更加独树一帜，让渠道商在众多竞争对手中更加容易脱颖而出。

　　而目前，针对2010年市场环境转好的态势，海尔电脑在巩固原有渠道优势的同时，也在通过与渠道商的紧密沟通，不断的对渠道策略进行再优化、再调整。例如通过不断加强渠道培训，加强渠道商对客户的粘性，而这些也预示着渠道商不再仅仅是销售电脑产品，增值服务同样开始成为渠道商利润来源。

　　业内人士分析，除了海尔特有的管理理念，海尔电脑总能把握市场的发展方向，并通过自身团队协同作战能力的优势，让渠道策略做到准确而高效，是海尔电脑渠道成功的重要原因。在市场环境不好的情况下，它可以让渠道伙伴团结一心共度难关，而在市场环境转好的情况下，它将成为一往无前的利器。