【IT168 报道】方正科技在主题名为“i-shine•睿商翼”的商祺新品及策略发布会上，正式发布了其全新的“i-shine”产品理念和其针对中小企业量身定做的“商翼计划”。基于“i-shine”理念下的商用系列产品也在会上同时发布。此次是方正科技(促销产品 主营产品)继今年初宣布其将向“PC制造商+多产品、贴近客户型的供应商”转型战略之后的又一重要战略，凭借相关产品和解决方案的集中亮相，方正的“转身”也愈加明显。

     方正科技零售客户事业群总经理张晓鹏先生表示：“长期以来，方正科技一直关注中小企业市场发展，商祺系列台式电脑在中小企业客户中保持着较高的影响力。近年来，方正科技强化工业设计在整个产品价值链中的地位，不断创新产品理念，给用户带来时尚、安全、易用的品质电脑。”

   “商翼计划”是方正科技在渠道资源、人力资源、运营管理体系上做了精心整合。首先，方正科技将在未来两年实施“百千万工程”，在全国范围内建立100家核心合作伙伴，2000家授权经销商，10000家终端店面，以纵深的渠道重构工程支持方正未来的市场销售。

精彩观点：

对于PC厂商的要求我觉得就是要求你的柔性，你要适合SMB，才能满足SMB客户对IT产品的需求

在今年年底我们希望在SMB客户市场里提高到15%以上市场份额

方正在SMB市场优势

    SMB市场已经是所有厂商都很重视一块市场，在专访时，笔者提出了方正在这块市场中有什么优势，并且如何把这些优势发挥出来。并具体询问了方正在SMB市场年终目标是什么？方正张晓鹏给出了如下回答，SMB市场大家都比较重视，都有不同的产品推出，我们主要的竞争对手也是SMB这个市场，你用大客户的方法做不现实，派上几个销售人员去跑，覆盖面非常小，你要完全按照零售通路类做也不现实，SMB客户的特点是什么，他的规模要比大的企业小很多，但是比起消费类个人的用户而言它的需求又复杂很多，它拥有大型行业用户对IT应用需求的复杂性和服务要求的高标准、高服务型，但是又具有零售客户购买小而散的特性，在这种情况下要想做好这类客户，我的概念就是第一你的通路覆盖必须覆盖到他的身边，让他能够方便快捷的买到，不可能好几百人的公司然后销售人员跑到这来谈，这个不现实，但是买到店里买三五台PC没问题，如果想做一个集成把PC连起来店面也很难做，做这类的客户对于厂商的要求我觉得就是要求你的柔性，你要适合SMB，才能满足SMB客户对IT产品的需求。

针对SMB市场方正新品

    在问到如何和惠普、联想这样国际品牌公司在SMB市场竞争时候，“我们和国际的一些大型公司比起来，我们管理的层级和我们对中国本地SMB客户的理解程度，还有我们离客户的距离都是非常近的，我们的组织结构和经营的观念和理念导致我们面对SMB客户的时候整个的服务、供应一系列都很快速，这是我们和它们最不同的地方。”张晓鹏说。

    关于年终目标时，张晓鹏给出了比较实在回答。首先有销量目标，第二还有关于长远发展竞争力建设的目标，渠道里还有百千万。大家可以看到这次发布会产品和以往有了很大的创新，首先产品从工业设计上而言PI已经统一了，已经大家看到这个产品就会知道是方正的产品，不用看Logo，同时增值的解决方案会越来越多。在销售上的目标，在去年年底的营销报告里SMB客户在购买PC相关类产品的时候，第一提及率方正占到了27%，但是实际上我们在SMG里的市场份额是达不到的，也就是说最后成交并没有达到27%，说明我们有很大的改进空间，在今年年底我们希望在SMB客户市场里提高到15%以上市场份额。