【IT168 报道】每年的春节左右，很多人都会考虑买一台电脑，为此在这个购机高峰，厂商的寒促计划也随之而来，在寒促市场上，无论是降价、升级，还是送礼、抽奖等，总会有很多促销方式会吸引购买者，然而为了炒作或降低促销成本，一些厂商推出的促销模式并不有诱惑力，甚至有诱导用户购买的嫌疑，对于消费者而言，寒促购买台式PC时，不仅要选择最适合自己的机型，更需要看清楚促销机型、促销模式的真实价值，为了引导用户在寒促购机，下面分析寒促应如何购机，以及几种寒促机型的用户定位。

要省钱，选择降价促销机型

寒促PC市场常见的赠品形式

    在经济危机的冲击下，很多用户购买PC时都非常关注价格，有的学生为了买一台电脑，足足省了2年的生活费还不够，而普通上班族买一台电脑也至少要花掉2～3个月的工资，然而在促销市场上，PC厂商为了确保利润，并不会将本来价格十分低的机型来促销，促销机型通常都属于主流机型，即便是降价或免费升级配置后，其利润还是可以确保的。因此，对于本来计划买主流PC的用户，此时可以考虑选择一台寒促机型，不过在寒促机型上，厂商的促销方式五花八门，如降价促销、免费升级以及提供赠品等，哪种促销更适合我们呢？

降价是寒促最有效的促销手段

    对于在乎价格的朋友而言，省钱可能是他们所要看到的，譬如某游戏玩家之前看好了某款主流机型，但又感觉价格贵了点，因而总是在观望希望能降价，而针对寒促，一些厂商针对某些机型进行了降价促销，降价幅度也十分明显，如果你期待购买的机型在降价促销范围内，那么此时你可以出手了。另外，即便之前没有观望心态，而是临时决定去买电脑，强烈建议首选降价促销机型，毕竟这是省钱最直接有效的途径，譬如某用户准备花5000元买一台电脑，而厂商将原本4999元机型降到4699元，足足省300元，用户会感觉十分超值。

联想新家悦E3510降价200元

    在寒促期间，有的厂商会将某些机型的配置进行免费升级，譬如内存从1GB免费升级到2GB，或将19英寸宽屏LCD显示器免费升级到21.5英寸，这种促销方式意在确保利润的同时，为消费者提供更超值的产品，对于已经确定花多少钱买电脑的朋友，这种促销机型很合适，毕竟升级配置可带来更好的性能表现。当然，如果不想多花钱，在降价机型和升级配置机型中取舍，降价机型依然是省钱之选，譬如联想新家悦E3510降价200元，只需4450元；方正飞越V580-5458降到了3999元，相比一个月前跳水了150元，惠普、戴尔、同方等也针对部分主流机型进行了降价，以满足寒促期间用户的购买需求。

立足需求，别被促销活动误导

    对于PC厂商而言，寒促的目的是为了吸引消费者，并为消费者提供更多的超值机型，以此获得更多市场占有率，显然，这对消费者是一个喜讯，毕竟寒促购买PC比平时更加便宜，而且还可享受更多的优惠服务，譬如提供赠品、抽奖等。然而正是由于寒促的来临，PC厂商动辄通过那些所谓的促销策略去误导消费者，打折降价、送礼、延保等促销旗号，但也为消费者制造很多麻烦，譬如某用户本来只打算花3500元买一台电脑，但在促销的诱惑下，却买了一台3900元机型，但两台电脑在性能和功能上其实没什么不同，白白多花了400元。

主流PC寒促让游戏玩家受益

   对于消费者而言，寒促期间买电脑千万别太过于相信促销，应该首先考虑自己的购买目的，譬如只是用来上网这类简单应用，那么建议买3000元或更低价格的低价机型，如果要玩3D游戏，并对游戏性能追求较高，应该考虑那些专为游戏设计的主流机型。实际购买的时候，千万不要被商家的语言迷惑，更别因为有促销优惠就改变自己的购买主意。比如由于消费能力的限制，你想买一台3500元电脑，哪怕有一台电脑降价800元促销，但降价后的价格依然在4000元以上，此时依然不建议你买这台促销机型，因为你的目标是3500元机型。

低价机型在寒促没有太大降价空间

    此外，寒促不少机型提供了促销赠品，而赠品大多为摄像头、U盘、游戏手柄、杀毒软件等，对于购买者来说，如果手里没有U盘或摄像头，而又打算日后购买的话，如果所选促销机型有类似的赠品也很不错，但这区区几十元价格的赠品，却被厂商宣传的惟妙惟肖，甚至把赠品作为炒作的重点要素。此外，有的厂商甚至连实物赠品都不提供，而是用户在寒促期间购买指定机型，通过网上注册或刮卡等方式进行抽奖，然后才能得到对应的奖品，显然，无论厂商提供哪种促销赠品，其实都只是厂商的一种炒作方式，目的是为了诱惑消费者购买，而一些没有经验的消费者，通过这种促销诱导购买PC后，往往发现购买的PC并不适合自己。

寒促送礼：是实礼还是虚礼？

    如果在寒假期间走进PC卖场，会看到很多形形色色的寒促广告，有的是PC厂商官方的促销，有的是当地经销商推出的促销，用户千万要注意二者的区别，厂商官方的促销计划通常比较规范、统一，该送什么赠品就送什么赠品，用户也几乎没有讨价还价的机会，同时在促销期间也不会出现促销品断货、降价机型卖空等事件，而地方经销商推出的促销计划则比较“随意化”，有时今天送这个，明天送那个，用户甚至可以通过讲价的方式获得更多优惠，譬如不要促销品给一个现金折扣，但同时也有很多弊端，就是当用户实际购买时，商家却说促销品没了、促销机型没货了，然后想办法让消费者购买其它高利润机型。

超值大礼包并未说明是什么东西

    无论哪种促销方式，最终用户需要看到的是更低的价格，或更实惠的产品及促销品，那么，除了降价、升级配置外，哪种促销品更吸引消费者呢？其实这主要看消费者的个人需要，譬如某商家将惠普g3628cn家用娱乐机促销热卖，除了降价到4499元外，加99元可送飞利浦电饭煲和剃须刀，加199元可赠送HP打印机一台，此时赠品对于想买电脑大多数人来说用处不是很大，但不排除有个别现象，而199元的打印机还算显得比较实用，但耗材成本也需要消费者认真考虑。

惠普g3628cn促销时加钱送赠品

    戴尔官方推出的寒促计划：买就送立体声音箱、高达千元的现金折扣、支付宝购物有礼”、限时优惠等，而这些，其实平时在网上购买已经可以享受，促销送礼也只不过是一句空话罢了。有的商家还打出“送199元正版杀毒软件”促销获得，而其实这属于随机赠送金山毒霸一年免费帐号，试想一下，这种软件其实几十元就可以买到，而且很多品牌机平时都是免费赠送的。

    联想针对部分机型的寒促内容为：除了降价外，还有机会获得精彩时尚家电大礼包赠送，这“有机会”就是玄机，意味着你并不一定能拿到，给部分经销商有机会截流本来给消费者礼品，但同时却诱导了消费者的购买意图，因此对寒促的促销品，应该理性一点看待。

实际购买：当心经销商的猫腻

    尽管品牌机在产品质量、售后服务等方面都很出众，但并不表示下游销售商都会遵守规则，相反，部分经销商的销售人员借助寒促的机会，希望从中获得一些私利，从而给消费者制造一些陷阱，为此在寒促购买台式机时，需要特别注意促销市场的猫腻，譬如将早期的库存拿出来低价促销，这些机型在外观上还是新的，但内部配置却过于落后，而很多入门级用户并对于CPU型号、、主板芯片组、液晶显示器品质等并不了解，用户付钱将电脑买走了，还以为捡了便宜，其实却上当了，要知道，库存机型总会出现升级不便、质保有限等问题。

很多新手并不了解配置参数

    此外在寒促期间，一些商家还会推出寒促特价机型，当用户询问时，销售员却告之只有1台了，迷惑用户购买，但其实特价机型天天有，显然，商家是抓住寒促期间用户的购机心态，特别用障眼法迷惑用户，其实所有机型都可以搞特价，因为厂商给出的指导价格只是一个参考，而商家的实际销售价格由自己说了算，只不过利润多少的问题，尽管特价机型对用户带来优惠，但可能存在众多猫腻，比如无购机发票、更好低劣部件、扣除附带赠品等，细算一下，其实这种特价机型并不便宜，反而为日后用户的使用和售后带来不必要的麻烦。

寒促送礼依然是主要促销方式

    与此同时，为了降低成本，有的商家在销售品牌机时，故意不提发票的时候，但发票却是未来质保的凭证，否则会影响质保时间，譬如在质保时，维修人员会要求你提供购机发票、三包凭证或保修卡，否则有可能会被定为有偿维修，因为很多厂商规定，如果用户不能提供有效购机发票，将无法享受三包服务，而且保修时间是按出厂日期计算的，有的厂商甚至不提供任何保修服务，因而用户在购机时，别忘记了索取购机发票。最后，既然寒促有赠品，用户购买之前，建议咨询官方服务热线或登录网站查询，促销机型具体价格、配置以及赠品情况，否则经销商非但会更改配置，还会扣留本来属于用户的赠品，得不偿失。