【IT168 3C卖场评论】自2004年以来，中国PC市场增长显著，时下很多用户都将PC作为学习和娱乐的主要工具，在2008年即将到来时，一些用户也希望利用电脑欣赏奥运。

    中国PC市场存在巨大消费潜力，PC厂商在IT卖场难以找到新利润模式的情况下，进而将目标放在了家电卖场，与之非常吻合的是，家电卖场为了吸引更多的新顾客，进而希望将PC引入了店里销售，所以，PC厂商与家电卖场的联姻就此诞生。

    就在前不久，苏宁电器计划在国庆前夕从厂商大量采购PC产品，这标志着未来PC销售模式的转变，中国3C家电连锁将颠覆传统PC零售模式，这将有利于加大PC的普及步伐。

利润空间严重受阻，厂商寻找出路

    在过去的几年里，中国PC市场持续健康增长，并且未来存在很大的消费潜力，这已经成为国内外PC企业越来越关注的焦点，其中产品结构优化升级是最好的作用，国际PC厂商不断上演收购计划，市场布局更为合理。

国内PC市场普及即在

    在消费者方面，其可以根据个人意愿买到更称心如此的机型，比如迷你PC可满足现代办公需要，娱乐机型更适合家庭客厅使用，游戏PC也越来越专业。

    尽管中国PC市场持续保持接近20%的增长率，但目前PC产品同质化严重，PC厂商之间的竞争愈演愈烈，PC厂商的利润空间再一次受到新的挑战，无疑，在中国的一二级城市市场增长乏力，厂商和渠道的利润空间不断缩小。

    从整体趋势来看，中国已经成为全球第二大PC市场，在未来5年内，中国PC市场销量仍将保持增长态势，2011年市场容量有望突破2200亿元人民币。如此大的市场消费潜力，如何占据更大的市场量就成为PC厂商需要考虑的问题，但对于一些二、三线PC品牌，由于受大品牌的打压，以及自身发展瓶颈的限制，它们的生存空间越来越小，利润就更加保障了。

    虽然各厂商对PC产品进行了革新，比如推出起居室电脑、UMPC、瘦身机等，但在PC市场竞争方面，产品已经不是影响销售利润的唯一因素，销售渠道在一定程度上制约了企业的自身发展，PC厂商为求生存和发展，不得不寻求新的出路。

PC厂商寻求新的出路

    在追求产品创新的同时，PC厂商接下来的任务是寻求新的销售渠道。在中国的三、四级市场，销售渠道基本交给分销商或代理去完成，但在一、二级市场，IT卖场的销售模式已经趋于饱和，在市民的眼里，电脑城依然是一个很难迈进的门槛，因为电脑城那种眼花缭乱的IT产品让用户难以找到真实方向，甚至一些IT卖家引导用户走入购买误区，这就是为什么电脑市场存在“JS”的说法。

    厂商们需要提供一个更好、更专业的销售环境，让用户可以轻快、愉快的买到自己要的PC，复杂的电脑城显然不是理想之地。

传统PC卖场已经面临压力

    早在1年前，有一些PC厂商就专门建立了自己的品牌机超市，但人力、物力投入大，无法从根本上解决实质性问题，不过超市模式却带来了一个趋势，那就是连锁模式未来发展。

    要开品牌机销售连锁模式，光靠厂商自己显然难以完成，为了降低销售成本，PC厂商将目标盯上了大型超市、家电超市。与这些超市联盟，不仅可以减少销售成本，还有利于提升品牌的竞争实力。现在我们在沃尔玛、家乐福、世纪联华等超市，都可以看到品牌机的销售专区。

品牌机进入沃尔玛超市

    但经过调查发现，普通超市依然不是PC厂商的理想选择之地，毕竟买日用品的市民不会过于关心电脑，即便是打算买电脑，也难以将牙膏、衣服与电脑联系在一起，从消费者的心理学角度来看，电脑至少应该和电视机、DVD机、手机等IT电子产品划入一个行列中，所以，3C家电连锁是时下PC厂商寻求销售新模式的主要地点，这将引发了未来电子产品的整体连锁销售趋势。

家电市场颠覆PC零售业

    据了解，国美、苏宁早就开始在店里销售品牌机，而且最近苏宁计划会与联想、HP、方正、TCL、海尔、清华同方、七喜、三星、华硕、Acer等15大品牌签署了联合采购协议，采购PC总台数为80万台，还与罗技、爱普生、漫步者等品牌签署了大批电脑配件产品的采购协议，目的就在于抢占国庆市场。戴尔也实现将Dimension 9200和XPS系列机型放到国美销售。这给予了我们一个重要的信息，家电卖场已经开始抢占传统PC卖场的市场，如此重大的变化，将引起PC销售渠道的深刻变革。

    此前推出的1999元PC就选择了在超市销售，这也算是传统PC销售模式走向普通超市的一个试水，不过家电连锁市场有它固有的特征，那就是消费用户群，试想一下，对于现代一族而言，他们在搬入新居或采购家电设备时，同时可能还会关注新型电子产品。

品牌机超市只是过渡吗？

    据数据显示，PC在国内城镇居民家庭平均每百户家用电脑保有量超过50台，已经与微波炉、吸尘器这些家用电器相当，从中我们也看到了PC产品需求巨大。

    连锁家电卖场如此重视PC，除了希望获得更多的利润外，还有就是来自同行业的竞争，现在家电卖场的整合性越来越严重，很多家电连锁机构都处于针锋相对的竞争局势，为卖场增加新的产品元素有利于提升竞争力，从欧美等国的经验看来，3C家电连锁业态可以帮助他们更加贴近消费者，而消费者也可以从家电卖场更便捷、更愉快购买电脑，至少不会像在电脑城那样处处小心谨慎。

国美联合PC厂商销售电脑

    因为有了3C家电连锁超市自身的服务保障，为消费者增加了一道“安全膜”，消费者买的也更加放心，毫无疑问，如果国内各大家电连锁超市都大力引进PC销售，它将颠覆传统IT卖场成为PC销售的主流模式。