【IT168 评论】8月27日，来自台湾的PC厂商宏碁正式宣布将以7.1亿美元的价格收购美国PC厂商Gateway，而宏碁也借此一跃成为了世界PC销量第三的厂商。这次收购不禁让人们想起了几年前惠普收购康柏和联想收购IBM PC部门案例，尤其是HP在完成收购之后到现在取得了不错的成绩，我们不禁要问宏碁能否复制惠普的成功？
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收购Gateway，意味着什么？
自从联想收购IBM PC部门之后，就坐牢了全球PC占有率点三的位置，而作为其主要竞争对手，宏碁一直没有放弃努力，今年更是频频放出大手笔，收购Gateway的传闻很早就传了出来，直到今天成为现实。但是这个收购给宏碁带来了什么直接效果呢？
合并Gateway后，宏碁公司年营收将超过150亿美元，个人计算机每年出货量亦可望超越2000万台。IDC的资料显示，二家公司加在一起的PC销售量为1860万台，市场份额为8.1%，这使得宏碁超过联想成为仅次于惠普、戴尔的全球第三大PC厂商。宏碁董事长王振堂表示，这项并购案是宏碁经营品牌30多年来的重大里程碑。宏碁并购Gateway后，不但强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，立即让宏碁PC全球排名稳坐第三。
宏碁总经理蒋凡可．兰奇（Gianfranco Lanci）强调，宏碁和Gateway不论在主要市场上的布局，或是产品定位上都能充分互补，合并后的规模亦会产生显著的经济效益。兰奇指出，并购Gateway后，宏碁将可透过多品牌的产品，满足全球各主要市场消费者的需求，亦从Gateway获得世界级的经营团队及优质员工。
Gateway执行长Ed Coleman说，他本人与Gateway董事会都十分赞同这项合并案，相信宏碁是理想的合作伙伴，因为宏碁近年来在个人计算机市场快速成长，令人印象深刻。同时，双方在主要市场及产品上均能互补，也都重视通路伙伴。Coleman进一步表示，处分商用客户部门后，将使得Gateway整体营运更聚焦，也更突显Gateway在经销与直销领域的价值。
宏碁与Gateway的合并案预期将使整体营收显著成长，而营运规模的增加，亦有助于降低采购成本，同时，整合双方管理资源，除了提升营运效率，亦能节省管销开支。双方也将透过对方的零售伙伴，在产品销售上互相搭配。预计此项并购案可望节省成本约1.5亿美元，此外，宏碁2008年的每股盈余，将可因此并购案有所增加。
双方各取所需
至少从目前的情况来看，这个收购是双赢的。宏碁对联想老三的位置已经向往已久，今年就曾扬言要取得全球PC市场占有率第三的位置。但是，尽管宏碁这几年十分努力，并在欧洲市场上取得了不错的成绩，但是在美国市场却一直没有打开。而Gateway在经受惠普和戴尔的双重夹击下，已经步履维艰。这次收购，对于宏碁而言，意味着获得了更大份额的美国市场；对于Gateway而言，宏碁在悬崖边上拯救了他。
IDC的分析师理查德表示，在目前的PC市场上，并购是非常重要的。PC是一个成熟的市场，合并是厂商快速增长的必须之道。
Gateway需要帮助。在竞争激烈的笔记本电脑市场上，Gateway一直困难重重。尽管在零售市场上获得了成功，但在中档价位的笔记本电脑市场上与惠普、东芝的价格战却异常艰难。Gateway在零售台式机市场上的运气也不这么样。NPD Group的副总裁贝克尔表示，在零售市场上，Gateway的品牌被定位为中档价位品牌。但是，随着消费者用入门级的笔记本电脑取代入门级台式机，eMachines也遇到了麻烦。
宏碁将立即受益于Gateway在美国很高的品牌知名度。从长期来看，Gateway将向宏碁提供它与零售商之间的密切合作伙伴关系。宏碁表示，它将在美国保留Gateway的品牌，象惠普收购康柏后那样采用双品牌战略。
收购Gateway 将使得宏碁在美国的市场份额立即翻一番。合并后的公司在竞争激烈的美国市场上仍然是远远落后的第三大PC厂商。美国PC市场上的前二大厂商是市场份额为28.4%的戴尔、市场份额为23.6%的惠普。
联想成为最大的受害者？
宏碁收购Gateway无疑对联想构成了巨大的威胁，宏碁一下挤掉联想成为了世界第三号PC厂商。对此，一些分析师担心，并购Gateway之后，联想与宏碁之间的较量将一发不可收拾。
IDC分析师Bryan Ma称：“两家公司今后的较量，大部分可能是受自尊心的驱动，这是令人担心的。” 据Gartner数据显示，宏碁今年第一季度超越联想，成为全球第三大PC厂商。而在IDC公布的第一季度数据中，宏碁和联想难分难解，几乎并列全球第三大PC厂商。
此外，Gateway 还在试图收购Packard Bell的母公司，联想也在收购该公司，这将是对联想进入消费者市场计划的一个重挫。分析人士认为，Gateway 的举措将会给联想带来问题，尤其是在2008年强化家用PC的计划。收购以欧洲为主的Packard Bell将有助于联想实现其计划。
联想本月表示正在举行收购Packard-Bell的独家谈判，迅速增强其家用PC业务，提高市场份额。但Gateway 表示，通过使用优先收购权，它将有效地阻止联想的收购。作为与Packard Bell在2006年6月份达成协议的一部分，Gateway 获得了优先收购Packard Bell的权利。CLSA的分析师詹姆说，联想将必须回到以前的战略：建立自己的销售渠道，这将加大联想进入欧洲市场的难度。
一些分析人士预测，由于失望的投资者会试图套现，联想的股价会出现大跌。但其他分析人士表示，Gateway 使用优先收购权可能无法阻止联想收购Packard Bell，可能只会迫使联想出更高的价格。一家大投资银行的一名分析师说，宏碁在欧洲并非真需要Packard Bell，但联想却真的需要Packard Bell。我的猜测是，宏碁将迫使联想出更高的收购价。
今年第二季度，联想巩固了自己的市场地位，拉大了与宏碁的距离。IDC数据显示，联想第二季度在全球PC市场占据了8.3%的份额，而宏碁为7.2%。而Gartner数据显示，联想第二季度在全球PC市场占据了8.0%的份额，而宏碁为7.2%。Gartner分析师Martin Gilliland认为，宏碁当前所面临的挑战就是如何整合Gateway。
当然，在并购美国公司方面，宏碁也有自己的经验。1997年，宏碁收购了德州仪器的笔记本业务。但是，今天的PC市场已经不同与10年前。要想顺利消化Gateway，宏碁高管还要向联想学习。毕竟，联想已经成功消化IBM PC业务。
宏碁能否成功还要看其消化能力
有业内人士指出宏碁在美国PC市场屡战屡败，就是因为没有渠道，而此次收购了Gateway，虽然可以在市场占有率上赶超联想，成为全球第三大PC厂商。但是，宏碁在美国市场和中国市场的境况不会马上有所改善。
该业内人士指出，收购了Gateway并没有得到宏碁最想要的美国渠道。最初，Gateway与戴尔一样，都是做直销，只不过戴尔面向商用市场，而Gateway面向家用市场。后来Gateway改用了零售渠道，但是这对宏碁而言，并不是最需要的。除了家用渠道，宏碁还需要大客户渠道，但是通过收购Gateway并没有得到这些。
另外，在品牌方面，Gateway的运作并不成功，尤其近年来在美国市场的情况很不理想。Gateway虽然排名美国市场第三，但是其营业状况并不理想。其2006财年收入为39亿美元，但是利润仅有960万美元。而在2007年第一季度，其营收从去年同期的10.8亿美元下滑到了10亿美元，净亏损858万美元。在2007年第二季度，Gateway扭亏为盈，净利润190万美元，但是其营收同比由9.19亿美元下滑到8.41亿美元。收购这样一个品牌，对于宏碁而言，是个不小的挑战。
在历史上，收购一家步履维艰的PC厂商就是一件艰巨的任务，尤其是考虑到PC市场上的低利润率。Gartner的分析师查尔斯表示，一个成功的例子是惠普收购康柏，但却耗时3年才获得成功。查尔斯说，收购Gateway给了宏碁成功的武器，但前提是它能够完成难度很高的整合。
他表示，首先，宏碁需要留住Gateway在美国渠道和零售领域的资源，同时甩掉亏损的专业服务部门，这一举措对Gateway较小的企业市场几乎不会产生什么影响，但对其政府和学术机构市场的影响则较大；然后，宏碁可以投入工程技术人员改善Gateway低价品牌的形象。
查尔斯说，Gateway的品牌知名度很高，但消费者不清楚它的含义，因此这将是宏碁将面临的一个挑战。宏碁将努力树立Gateway使用最新技术的品牌形象，而不是提供最好的技术支持服务或提供最低价格的品牌形象。
查尔斯表示，宏碁的有利条件是，5年来Gateway一直在降低成本，因此宏碁面临的挑战要远小于惠普收购康柏时面临的挑战。宏碁成功地完成这一交易，将会对惠普构成挑战。
惠普收购康柏后用了三年的时间进行消化；联想收购IBM PC部门后直到现在还在消化。也许收购其他公司是将自己做的更大更强最直接的方式（看看世界四大PC厂商中有三个就曾发生过收购），但是不消化好却会适得其反。宏基能否成功还要看它的消化能力了，希望它不要成为下一个明基-西门子。
