【IT168 虎视PC】中国中小企业之崛起是有目共睹的，不少中小企业依然没有利用电脑、网络进行“智能化”办公，但在市场竞争的强烈压力下，它们也很急切通过电脑网络来提高工作效率，因而在家用PC市场需求快要饱和的情况下，各PC厂商将目标中点放在了中小企业身上，特别是进入2007年后，国内中小企业PC的需求量不断增加，但由于国内有实力进行大批量采购的中小企业，早已被国内外PC大厂挖掘一空，大部分中小企业只能以零售方式采购产品，这给PC厂商带来了一定的难题，毕竟要在中小企业市场立足，就必须考虑中小企业的自身特点，有针对性推出中小企业的商务机型，中小企业PC市场这块“肉”要想吃好并非易事。

中小企业的市场特征

　　中国是一个经济正在飞跃的国家，信息化发展的一个十分重要的内容，特别是中小企业在信息化领域才刚刚起步，一些走在前面的中小企业已经通过利用IT技术，降低成本、提高效率，提高客户满意度，从根本上提高企业的核心竞争力，而PC机就是最重要的实现“工具”，中国有800多万个中小企业，加上那些“微小”个体经营户，现在我国的中小企业数量大体是几千万的数量级，占中国企业数量的99％，其中99%是拥有1至99个雇员的小企业，60%的中国小企业在日程运营中还没有使用计算机，很多中小企业甚至都还没有起步，它们也很渴望利用PC、互联网带来实在的好处，一个企业就算拥有一台计算机就是几千万台的规模。而且72%的中小企业希望在今后十二个月里平均购买1.3台计算机，加上中国中小企业的数量一直在不断增长，在2006年，中小企业IT投资整体规模比2005年增长18.3%，达到1450亿元左右。预计2008年投资规模达到2014亿元左右，这对PC厂商来说是一个潜在的商机。

中小企业投资规模预测

　　在2005年之前，中小企业对于IT技术的应用并没有今天那么重视，当时只有那些规模比较大点的企业会大量采购计算机，而且基本被联想、DELL、HP这些大厂占领了市场份额，为了 “公平”竞争考虑，政府、企业的采购一般会采取“招标”的形式，即便是那些小PC厂商加入招标计划中，也很难与国际PC大厂竞争，发展到现在，能够以招标形式采购的企业基本被挖掘的差不多了，剩余下来的就是那些实力不足的中小企业了。这些中小企业具有一个共同的特点，那就是资金的限制，它们在采购IT产品时更加理智，希望采购的IT产品能促进企业经营，对IT产品的效用非常看重，并且不打算一次性投入太多资金，往往是先买1-3台，然后视情况再增加数量，以暂时节省成本支出，也就是说，以往中小企业采购和个人采购很相似，十分注意控制成本，因而只能以零售的方式进行采购，PC厂商就需要针对中小企业的这些特点，采取对应的市场策略，以符合中小企业的采购需要。

中小企业的IT支出预算