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    【IT168 虎视PC】马上就要到五一了，而且紧接着又是暑假来临，PC厂商为了获取更多市场份额，同时为了吸引用户关注自己的品牌，往往会在五一前夕采取推出新品、优惠降价等促销策略，以在节日期间吸引消费者购买，然而在家用PC促销策略上，一般国内厂商的动作更快，并且国内品牌一般以“低价”优势取胜市场，而国际厂商以往一般则以品牌为竞争砝码，所以Dell、HP等厂商很少在假期内以低价为卖点促销。

    但随着近几年国内PC厂商在品质、成本等方面的积极努力，国产家用PC与国际PC的差距越来越小，在这样的情况下，国际PC厂商自然再也难以“品牌”进行市场竞争，它们开始重视“价格”，因而针对五一促销推出了“低价”PC，这意味着低价已经不是国内厂商的唯一“专利”，国际PC厂商开始用低价与国内品牌展开竞争，国际PC厂商是否能如愿？国内PC会采取什么应对措施？

往事，国产走低价，国际走品牌

以低价竞争的国内PC品牌

    对于PC厂商而言，如果要在市场上占据最大的竞争优势，无非有两个重要因素制约着，那就是低价和品牌，多年来，所有的PC厂商都围绕这两个因素展开竞争，在国内PC市场上，以前国内厂商一直以“低价”策略对抗国际厂商，特别是在每个促销阶段，国内厂商往往会提前制定各种促销策略，其中低价就是它们最重要的宣传方式，像神舟、长城、新蓝、七喜等以低价为代表的二厂商更是将价格战“套”的十分牢固，而方正、同方、海尔、TCL、联想等一线厂商面临来自国内、国际两方面的夹攻，更需要采取不忘“品质”又要重低价的竞争策略，可以说，在国内PC市场，国产PC一直围绕低价在生死拼杀，而在今年的五一黄金周来临之前，国内PC厂商依然采取惯用的促销策略，类似2999元低价PC、3999元双核PC、4999元的Vista PC等机型不断入世，这些年来的市场宣传也造就了一个想象：国产PC就是低价，国产PC不如国际PC好的“事实”早已在用户心里扎下了根。

以品质号称的国际PC品牌

    国内PC厂商最大的竞争对手并不是自己，而是来自国际的“超级”品牌，像HP、DELL等品牌已经在中国PC市场上占据了非常大的市场份额，一直以来，国际PC厂商以品牌化获得了市场肯定，在同样的配置下，国外品牌就要比国内产品卖的贵很多，拿大部分中国用户的话来说：我买的是外国货，质量肯定信的过。

    正因为中国用户具有这种心理，才导致了国际品牌在中国市场的定位，这种定位就意味着高端、高贵、品牌，因此，国际厂商一直比较重视产品的工艺，如果你去打听一下那么使用过国产和国际两种产品的用户，他们一定会感叹：国际品牌散热就是好，机箱工艺也很出色，性能非常稳定，还有很多特色功能，而很多国内低价PC则工艺粗糙、散热不理想，出现偷工减料等问题，也难怪了，毕竟是一份钱一分货，同样是一台电脑，花4000元成本和花2000元成本，显然在品质上是有很大的差距的。

现在，国产重品牌，国际看低价

    从国内、国际PC的市场定位来看，整个上国内产品依然走的是低价策略，而国际品牌则重视的是品质，对于国产PC而言，经过了多年的发展，虽然很多PC厂商依然将低价作为主要竞争方式，但那些具有眼光的国内PC厂商已经将竞争目标放在了品牌的建设上，比如联想收购IBM PC部进军国际市场，这足以体现国内PC厂商不仅不满足本土的市场份额，而且早就开始家目标锁定在国际市场，像方正、同方、TCL等国内PC厂商都在不同程度开始制定全球战略目标。

联想天骄S6020i高端主流PC

    在走过了以低价为核心竞争的发展目标后，国内PC厂商面临国际厂商的品牌化压力，也在品牌化建设上加大了“筹码”，它们开始细化市场定位、加强PC生产工艺，所以在五一来临前，不少国内PC厂商并不急于推出促销策略，至少没有以前那么强烈，毕竟消费者已经很“习惯”了国内厂商的宣传方式。PC厂商很清楚，光有低价，没有品牌效应是不行的。

5999元的HP 22寸宽屏电脑

    与国内PC厂商恰恰相反的是，以前只重视品牌的国际厂商开始在低价上发力，在以前的五一、暑期等促销阶段，国际厂商很少针对家用市场推出低价机型，而今年则不同，国际厂商面临国内品牌的强大压力，开始转向低价的宣传攻势上，比如前几天戴尔将全线产品做了很大的调整，其中Dimension E520机型降价2100元，以4999元的价格获得了Vista PC市场的青睐，而最近针对五一促销新推的戴尔Dimension C521-n，更是以3999元的低价让大屏PC市场增加了新的风采。HP则推出了5999元的22寸宽屏电脑Pavilion u6009cl，虽然从价格上来看，它们并不是市场最低的产品，但国际厂商在五一前推出低价机型，足以看出国际厂商也需要看看低价促销的“特效剂”了，毕竟在中国市场上，由于用户的消费水平还有限，用户需要廉价实用的产品，国际厂商仅靠“品质、品牌”很难与国内PC厂商展开竞争。

未来，国产与国际差异逐渐减少

    以前国产PC价格便宜，品质不如国际大厂的好，所以成为国内入门家庭用户的选择，而国外品牌则以高品质、高价受到企业用户青睐，但从近几年的PC市场看到，PC技术的发展如此迅速，以前那种定位已经被被打破了，事实上，现在国产与国际品牌的差距越来越小，市场上很多国产PC的价格也非常高，并且受到了市场的肯定，原因是品质已经相当出色，而国际品牌则频繁发动低价策略，以不断抢占国内家用PC市场的份额。

安全稳定的同方商用PC

    在未来，这种差距将会变的越来越模糊，甚至会出现国产PC超越国际品牌的情况，毕竟国内厂商有完善的渠道网络，一旦突破了价格和品质上的平衡，那么将会吞噬国外厂商的企业PC市场，其中联想收购以品质声誉全球的IBM PC部就是很典型的例子，虽然国际厂商正在发动低价促销策略，但在国内PC厂商的大举围攻下，国际厂商要想完成想家用PC市场的整体布局并非易事。但我们不可否认，低价的确成为国际厂商的新竞争手段，国内厂商并不可忽视这一点，否则会慢慢被国外品牌陆续占领已经守了十几年的家用市场。

    除了联想外，台湾PC厂商宏碁也紧随其后，凭借在欧美市场的佳绩，成为全球第四大PC厂商。在国内PC市场上，联想继续保持了领先地位，而方正、同方、TCL等品牌PC展开激烈竞争，争夺市场老二的地位。而七喜、新蓝、蓝星等大量地方品牌PC也在不断向全国市场发起冲锋，虽然DELL、HP等国外品牌PC也蚕食了不少市场，但就家用PC市场而言，国产PC依然是真正的主流选择。

工艺不错的TCL家用PC

   在企业PC市场，几乎被国外厂商所占领了，企业用户更重视产品的性能、安全以及稳定性，如果国内PC厂商能够在这些方面加大投入，一定可以在企业PC市场扩大市场份额，在未来，国内PC厂商将会走向资源整合的趋势，部分小厂商将会被不断整合收入，以对抗国外品牌的低价策略攻击，少数留下来的国内PC厂商会与国际厂商以均衡的实力对抗，此时国产PC与国际品牌的差异将得到完全“腐化”。

促销，家用与企业市场同样重要

    在家用PC市场，国内PC厂商的竞争越来越激烈，而五一促销时如何吸引众多消费者的眼球，已经成为摆在每个厂商面前的一道难题，人们已经习惯了IT产品降价的“风俗”，虽然降价往往与厂商让利、甩货以及原材料成本降价等原因密不可分，但很多降价实际上是产品成本下降的结果。

    在家用PC市场上，低价促销策略已经难以诱惑消费者实际上购买，以前国际厂商的促销策略一般针对企业市场比较多，很少涉及家用市场，而今年则不同，一些国际厂商开始将低价促销售引入了国内PC市场，在企业市场占据了大片江山之后，为了追求更多市场利润，国际厂商开始针对国内家用市场竞争份额的抢夺，从国际厂商的低价策略看出，在五一促销期间，PC市场将会围绕“低价”大做文章，但可以预测它的效果并不明显，毕竟这只是国际PC厂商的试探性低价策略。

Dell Optiplex 745商用PC

    在整个PC市场，多数国内PC厂商的竞争实力都很单薄，因为大部分国内PC厂商现在只守在家用PC市场上，更高利润空间产品都被国外企业占据，国内PC厂商非单没有在企业市场建立良好的品牌和渠道，反而要开始面临国际PC厂商针对家用市场的低价进攻，这是极其危险的问题，当然，国际PC厂商也担心国内厂商会借机抢占自己的企业市场份额，所以不敢马上大举展开家用市场的低价促销策略，而是进行一步一步的策略改变，对于国内PC厂商而言，下一步需要做的是提升品质和服务，因为PC价格已经很低了，现在与国际品牌的差距就是品质。

联想扬天M5700C商用PC

    同样的道理，国内PC厂商要向继续走向良性发展，还必须加大企业PC市场上的宣传，中国中小企业有很多，多数还没有利用电脑进行自动化办公，它们会很快进行PC的采购计划，只有满足一定的品牌效应，并且在价格、品质等方面都有不错表现，才能获得中小企业用户的购买眼球。