【IT168 独家稿件】做生意有时候就像赌博，看准了，就能赢得盆满钵溢，看不准，说不定就要血本无归。当一个公司打算推出新产品的时候，新产品能否为大众所认可接受，对于决策者的判断力就更是一种考验。赌博靠的是运气，做生意却是靠眼力，你能不能看到别人没有看到的市场是非常关键的。

    讲一个营销学上的经典案例。两个鞋厂的销售员，一起来到了某与世隔绝的小岛，其中一个销售员发现岛上的原著民压根不穿鞋，那是相当的失望，回复总部，这里没有市场。而另外一个人却欣喜异常，因为这里的人都不穿鞋，如果让他们都穿上鞋，这市场潜力实在是太大了，可结果会是什么样子呢？

     当然，按照营销学的观点，第二人经过不断讲解鞋的好处，实际演示，最后肯定会大获成功，因为他看了别人没有看到的东西。营销学向来强调思想上领先就意味着市场上领先，但在实际情况中，却未必如此。比如液晶一体机市场，做为神舟电脑公司的董事长——吴海军，在刚刚结束的神舟唐朝液晶一体机新品发布会上，他找到了一片别人没有看到的市场，踌躇满志。其实在神舟推出唐朝以前，就已经有过很多厂商想过让岛上所有的人穿上鞋子，他们的思想不但领先于整个市场，而且领先神舟三到四年。可事实上，在神舟之前，所有做液晶一体机的厂商都以失败而告终，甚至主打液晶一体机的易纬公司早已在中国销声匿迹。

    让所有人穿上鞋子有多难？多年沉积下来的习惯真的那么容易改变？推出液晶一体机可不像赌博那么简单，尤其在所有先知先觉们都已经失败了情况下，作为神舟电脑公司的董事长吴海军，他有什么把握能够赌赢呢？

吴海军能否让所有岛民都穿上鞋？

    “液晶一体式电脑将在3到5年内取代显示器与主机分离的传统PC。”这是狂人诳语？还是痴人说梦？所有听到这句话的人，都佩服吴海军敢于天下先的敢勇和气魄，但同时也存在疑问，，很多人都不相信液晶一体电脑能够成功，就像岛上第一个卖鞋的销售员一样，认为让这里的人穿上鞋子是不能的事情。因为之前有过同样梦想所有的人，都已经成了过眼云烟。那他有什么把握呢？

    如果想在这个市场获得成功，首先就是要借鉴前人的经验，他们为什么失败？吴海军认为，“过去一些品牌做一体机产品，是出于贪婪，为了追求暴利，而神舟是基于蓝海战略来做这个产品！我们液晶一体电脑现在已经和同配置台式机的价格一样了，我们不是来牟取暴利，我们真正想让更多的消费者用上这个产品。”

    吴海军把前人的失败归咎于价格，的确，现在回忆起当年的情景，当时的液晶一体电脑真的只是概念产品。凡是产品一旦和概念挂上钩，那就别想着它能便宜。现在其他做液晶一天电脑的厂商依然在维持着原有的思路，他们的产品不但要高于台式机，而且高于笔记本，甚至是远远高于。他们的产品从价格上看，就已经注定了他们只能是少数人的玩物。

    和台式机一样的价格，省掉了中间繁琐的连线，体积只和液晶显示器相同，这是吴海军拥有和第二个销售员同样的理由。

    当然，卖电脑可不像卖一双鞋那么简单，吴海军能否成功的制约因素还有很多很多。未来会是怎样，无人能够预测。当我听完吴总的演讲后，和一个编辑商谈这个产品的未来市场，编辑认为在三年后，液晶一体电脑也许会占到整个电脑（包括笔记本和台式机）市场的5%左右。我虽然比他乐观，我也只是认为会占到10%左右。当我把这段对话告诉吴海军的时候，他说“我比你们都要乐观。”然后没有说他心目中的市场分额，从他坚毅的目光里面看出，他信心十足。

    吴海军根据他的眼力判断，现在已经下了很大的赌注，但是输还是赢，只有市场能够告诉我们。