【IT168 报道】在国际PC市场竞争上，惠普与戴尔一直是针锋相对的较量者，在PC销售量业绩上，二者始终保持着你追我赶的局面，在2003年，戴尔凭借直销策略夺走了惠普销量排前的冠军宝座，并且保持了长达3年之久，而在2006年第三季度，惠普再一次次取代戴尔成为全球销售量第一的PC厂商，这一业绩不仅体现了戴尔直销策略已经在败走下风，也证明了惠普产品策划的成功。

    根据Gartner和IDC市场调研公司公布的数据显示，在2006年第三季度全球PC市场中，惠普超过了戴尔重新夺得PC销售季度桂冠。回首过去，在2001年第三季度，惠普销量530万台，戴尔销量420万台；2002年第三季度，惠普销量510万台，戴尔销量520万台；2005年第三季度，惠普销量840万台，戴尔销量950功能较多台，2006年第三季度，惠普销量990万台，戴尔销量980万台，惠普比戴尔多卖了10万台左右电脑，其全球市场份额为16.3%，而戴尔公司的份额为16.1%，这意味着，惠普已经在2006年打败了戴尔，再次拿回了全球PC销量排前，从2006年PC市场发展状况来看，造成这一局面更改的原因有两点，一是惠普在2006年采用了更好的产品策略，以低价产品抢占PC市场份额，二是戴尔忽视了竞争对手的优势，并且也可以间接说明了戴尔直销策略已经不如从前那么管用。

2399元的HP Compaq dx5150

惠普发动低价产品策略攻势

    毫无疑问，在2006年，惠普在产品策略上有了很突破的改变，在2006年11月，惠普召开了 “布局区域 引领未来”的区域策略新品发布会，并且针对区域市场推出了价格为2999元的低价商用台式机， 力求在中国4-5级城市创造一片新天地。此后又发布了几款价格为2500元左右商用主机，毫无疑问，惠普在2006年的最大成功，应该归根于针对客户的全新个性化关注策略，是惠普PC业务超越竞争对手的重要因素。因为惠普在中国销售的所有产品，其设计都是按照本地用户的需求来完成的，目前市场中销售的每10台惠普PC中，一半是由惠普中国设计中心完成的，这就符合了本土化的风格。而在美国本土市场，戴尔在今年三季度全球PC出货量为5910万台，同比增长6.7%，但其同期出货下降2%，美国市场表现疲软，也是戴尔增长变缓的主要原因，因此，惠普受益于中国消费市场快速增长的大环境，以及对AMD芯片的选择，才让其在今年三季度获得了满意业绩。

惠普Vista Premium免费升级计划

    在Vista系统发布之时，惠普宣布推出“Vista Premium免费升级计划”，该计划是惠普对微软Vista快速升级计划的率先响应。凡在2006年10月26日至2007年3月15日选购了预装Windows XP MCE的惠普a、u、m系列产品用户，将可以免费升级到Vista Premium版本。其实惠普早在2001年就与微软合作，进行了大量的硬件和软件测试，确保用户体验能顺利升级到VISTA系统，这意味着，惠普客户可以放心地购买新的PC，而无需担心即将推出的VISTA系统，惠普在2007年的Vista销售策略上，又一次领先于戴尔。着眼2006年，惠普夺冠归功于强大的数据处理能力、个性化的产品和服务、完善的渠道。相比市场份额的增长而言，惠普在10月31日结束的2006财年里，创造了近12亿美元的利润，在2007年，惠普将会继续提高利润率和市场覆盖率，将会继续提升产品质量、降低维修成本，提高用户体验价值等方面继续创造2007年的NO1。