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    【IT168 评论】在中国，尽管家用PC领域前景还很广阔，各厂商在家用PC市场抢夺的同时，更好看中小企业PC市场，由于近几年来，中国中小企业发展比较快，中小企业为了提高办公效率，越来越看好互联网办公带来的价值，因而PC需求量也在迅速增加，毫无疑问，中小企业PC市场的消费潜力巨大，成为各个品牌机厂商争夺的热点，但在欧美市场，由于中小企业在产品和业务范围上比较“专注”，PC厂商很容易按照企业的特性有针对性推出它们所需要的PC。但国内中小企业在业务范围、需求特性、资金不足等方面存在诸多不确定性，PC厂商很难找到适用于各个行业共同点，过内外各PC厂商正在探索中国中小企业PC市场的真正需求，尽管目前还没有什么有效材料充分证明国内中小企业在PC需求上的特性，但在未来发展趋势方面，本文就其中现象进行一写探讨，希望能引起大家对中小企业PC市场的一些思考。

企业概念模糊，市场定位难

中国中小企业需要标准

    在商用PC市场，PC厂商在定位产品线时，会定位不同级别，比如低端商用PC、中高端以及高端商用PC，针对不同规模的企业，制造适合它们的产品，是PC厂商需要做大量市场调查后作出的决定。遗憾的是，中国中小企业的概念定位比较模糊，让PC厂商在策略制定上存在一些苦恼。那么，到底什么样的企业才算是中小企业呢？按照中国政府官方的一般定义：年营业额3000万元企业为中小型企业，但在大家平时的口号中，中小企业并没有按照这样的标准衡量，往往采取“估算”或者“感觉”去定义，比如江苏省某市的一家企业，在当地很有知名度，所以PC厂商在收集数据时，往往也将其定位在中小企业范围。但是全然不知，原来该企业也许仅有几千万人民币的资产，年营业额也不过几百万。

HP新近发布针对中小企业Compaq dx7300产品

    这让我们看到，由于中国存在地区的差异性，特别是一些地区经济不发达（如甘肃），一些地区却经济很发达（如深圳），往往这些地区的企业规模会让人产生错觉，比如深圳具有很多企业，一家年营业额达到3000万元的企业，也许并不被当地政府所看好，因为这里的企业太多了，全球知名企业、国家重点企业以及各种中小企业等。而在新疆这样的地区，如果一家企业能够达到年营业额3000万元，也许就成了当地一个支柱产业了，地方政府显然觉得它很“大”。但并不表示深圳企业需求PC量就高，新疆企业需求PC量就少。由于深圳的那些企业几年前已经大量购买了电脑，对PC的需求量反而少了，而新疆的企业由于以前比较保守，现在更加会重视PC带来的效应，PC需求量自然就高了。

联想在全国中小企业PC巡展

    由于地区的差异化因素，导致中小企业的衡量标准也不尽相同，PC厂商很难给中小企业用户进行准确定位，更无法将其绝对化的归入高端或者低端用户。但我们可以肯定一点，在中国，经济发达地区的中小企业的PC采购量已经很小了，而且主要定位在高端市场，而非经济发达地区的中小企业的PC采购量比较大，但主要定位在低端市场。其实这种情况同样发生在国内与国外市场上，比如欧、美、日等国家对中小企业各有定义，也无法统一。一般外商所说的中小企业，很可能是在中国被公认为中大型的企业，因此国外中小企业采购的PC档次比国内中小企业高，PC厂商需要针对不同地区、不同国家的不同企业性质，推出不同类似的PC以满足市场的需求。