4月18日，国内服务器知名品牌浪潮发布了新年的渠道策略——翔龙计划。据悉，龙翔计划是浪潮服务器 “江山伙伴计划”、“飞鹰计划”的巩固和强化，旨在突破高端行业市场和渗透3~6级市场，提升浪潮服务器渠道的质量和覆盖面。据悉，在突破高端行业市场方面，翔龙计划的重点协同ISV、SI等具备解决方案与技术实力的合作伙伴突破关键行业市场；对于渗透3~6级市场，浪潮计划在过去3-5级市场的基础上，把中小企业信息化推进到县一级城镇。

浪潮服务器渠道总经理蒋永昌说，翔龙计划的关键是稳固、突破、深挖。稳固就是坚持现有的渠道架构，继续稳固浪潮服务器传统的分销渠道体系；突破就是重点发展ISV、SI等具备解决方案与技术实力的合作伙伴，在部分关键行业实现突破；深挖就是深挖3-6级市场潜力，拓展市场的深度与广度。

据悉，翔龙计划分为两个部分，一为龙翔——关键行业突破：浪潮在巩固专业渠道优势的基础上，重点发展一批ISV/SI/VAD，与ISV/SI/VAD合作向关键行业市场挺进，一方面联手在产品和解决方案上进行针对性的优化，另一方面通过联合市场推广提升彼此在行业中的品牌影响力；同时，面向ISV/SI/VAD的浪潮英信俱乐部以分类管理与分级管理思想为原则，从5个层级向不同合作伙伴的关键会员提供针对性的知识共享、销售竞赛等服务。一为龙潜——3-5级市场精耕细作：加强3－5级市场的渠道覆盖广度与深度，提升基层渠道的专业性和技术力量，继续扩大珠三角、长三角地区的SMB渠道规模，与3-5级市场合作伙伴联合完成产品巡展，将浪潮服务器带到客户身边，双品牌共赢。浪潮与当地的合作伙伴渠道在销售、市场层面进行合作的同时帮助渠道伙伴在当地梳理自己的品牌形象，形成“浪潮品牌＋渠道商品牌”的双品牌战略，通过浪潮英信服务器大学培训，从技术、市场、管理等三个层面提升合作伙伴的实力。同时，浪潮英信大学ABC三级培训体系针对渠道从销售员到总经理提供分层级、有差异的定向培训机会，并通过严格的认证机制确保培训质量。

蒋永昌指出，浪潮的渠道始终保持着两大特点。一是专业化销售模式，包括专业的销售人员、专业的销售渠道、专家服务理念等，让合作伙伴在专业化的销售中提升自身在产业链中的竞争优势。二是分销与增值代理两条脚走路，一方面巩固与分销的合作并提升分销在区域市场流量产品的产能，另一方面通过浪潮英信大学培训促进具备一定技术基础的渠道向增值服务渠道转型。

据介绍，目前，浪潮服务器渠道已经在北京、上海、广州等一二级城市牢牢的扎下了根，并形成了强大的辐射能力；同时，随着近年来信息化市场由中央向区域扩散的趋势，在新兴的3~5级市场，浪潮服务器渠道网络再次引领服务渠道发展的潮流，赢得了来自客户的认可，树立起了浪潮服务器的品牌。

浪潮服务器渠道的成功，为浪潮服务器赢得了骄人的战绩。据国内权威市场调查与研究机构报告显示，国产服务器知名品牌——浪潮服务器以24%的增长率，名列国产服务器销量与销售额第一名。同时，浪潮还以27%政府市场占有率超越IBM和HP连续第三年保持第一名，并且荣获“2005-2006年度中国PC服务器市场最具价值国内企业”称号。这些骄人成绩的背后，渠道功不可没。而浪潮的十年历程也正是中国服务器市场渠道变革的历程。