机会一：网吧PC

　　私人网吧虽然能够为网民提供一个价廉而方便的上网地点，但是自诞生以来，私人网吧的环境差、不利于学生教育的缺点却倍受诟病，不断发生的学生逃学泡网吧的事件，使得家长谈“网吧”而色变，私人网吧一时间恶名昭著，而2002年北京的一家网吧失火带走了24条年轻的生命，成为政府最终下定决心整治网吧的导火索。2002年岁末，北京市出台了《互联网上网服务营业场所管理办法》，其中，对网吧经营面积、注册资金和网吧专营等方面有了更明确的要求。随着网吧行业管理的规范化，网吧之间的竞争将越来越激烈，连锁经营将是网吧业发展的最终趋势，而这种连锁经营为PC厂商带来了巨大的商机。新开网点的需求量自不待言，为树立统一形象，连锁经营的结果势必也会促使老网吧大规模更新硬件。以上海著名的连锁网吧东方网点为例，目前东方网点已经有260家加盟店，数量超过上海市网吧总数的1/5；终端数量超过3万台PC，超过全上海网吧终端总数的1/3，按照东方网点的发展计划，今年的终端总数在5万台左右，加上对旧电脑的更新，东方网点及其加盟店今年对PC的需求量将超过2万台。

　　网吧硬件配置的商机已经被很多厂商纳入了自己的火力范围，2002年10月，英特尔启动了“英特尔授权精英网吧”发展计划。

　　最近又有消息传出，政府将投资建设健康连锁官方网吧，对学生低价开放，甚至有可能对学生不收费。如果这个计划得以实施，那么网吧PC将更是一个不小的市场。

　　难点一：网吧采购有自己的特点，想进入这个市场并不容易。据本刊华东记者报道，在华东，已经有一些小型网吧开始结成联盟，希望能够通过团购的方式降低采购价格。

机会二：信息化商机

　　2003年，政府信息化、企业信息化以及教育信息化仍将是主宰IT市场的主旋律，同样会给PC市场带来福音，但商机更多的是来自偏远地区。因为在一些经济发达地区，政府、企业，包括很多中小企业电脑配备都已经非常完备，他们的信息化目标更多地是着眼于网络建设以及应用；而在相当一部分经济欠发达地区，大多数中小企业甚至还没有电脑，他们的信息化目标首先是用上计算机。

　　“校校通”工程也是如此。自有关实施“校校通”工程的政策颁布以来，全国“校校通”工程就开始飞速发展，到2002年底，中心城市以及一些经济发达地区，都已经基本完成，但是在一些经济欠发达的省份以及三、四级城市，却才刚刚被列入甚至还尚未能够列入日程。

　　难点二：由于项目实施还需要很多其他政府部门例如工商局、物价局的共同参与和协调，因此需要厂商在当地有非常强大的人脉网络。

　　除了对人脉关系的要求，建设“校校通”工程，资金一直是最大的难点，要求PC厂商有着雄厚的资金支持。某地教委曾经公开招标一个很大的项目，虽然有一个地方品牌跟教委关系非常铁，但最终因资金不够“吃不下”而黯然退出。